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看着玩吧,原作者是原来ubi的员工。。。

http://www.everknight.net/read.php?tid=19239

EQ(1)

EQ,SOE大名鼎鼎的MMORPG,曾经的世界第一网游,在错误的时间,以错误的方式,来到了错误的地点---游戏荒漠中国大陆。至于到底为什么育碧会选择这款游戏作为进入中国网游市场的试水之作,有很多版本的说法,有些是必然的,有些是偶然的,有些是坚决的,有些是无奈的。

必然因素:首先这款游戏在欧洲一直是育碧在运营,所以版权不难解决;其次法国人,注意,是法国人比较了EQ和传奇两款游戏之后毫无悬念的认为EQ水准远超传奇,加上EQ是所谓的世界第一网游,法国人想当然的认为,这款游戏在中国一定会火过传奇;第三,盛大断了育碧的传奇实卡,育碧眼馋,以其当时在国内游戏界的地位,自然不容这块大饼旁落。

偶然因素:内部风波,高层更迭;当时临危受命的新任副总裁兰海文需要向法国总部证明Entertainment仍然Under control而且Making money;国内单机游戏销售形势渐颓,公司也正好需要寻找突破点;最后法国总部给了一大笔钱任由上海花销。

高层坚决:出于自我证明的需要以及来自法国总部的压力,上海育碧对这款游戏抱着不成功便成仁的态度;兰海文在一次吃饭的时候对Sales放话:谁的客户端卖得最多,重奖!公司对单机游戏基本处于放弃状态,没有足够市场宣传和好的产品,而当时超级大作《魔兽争霸》已经接近完成,即将横扫中国单机市场。

员工无奈:其实从这个游戏被告知要进入中国以来,99%的员工没有一个人认为这个游戏将会在国内取得成功;我曾经试玩过这款传说中的MMO大作,第一印象是:画面极其垃圾,作为网游也许还凑合,但是对于我这样的Console玩家+Light User来说,画面是很重要的,打60分;开始游戏,操作极为妖怪,和当时流行的FPS或者美式RPG等第一人称游戏主流的WASD方向+鼠标非常不同,记得我第一次看到EQ的介绍是3年前在《大众软件》上的一条新闻里,但是这三年偏偏是3D游戏迅猛发展的三年,Quake、Half Life、SiN、CS等等大作给主视角游戏设置了一个经过长期实战考验的标准键位,相比之下这个游戏的操控简直是一场灾难,给50分;稍微适应了视点和操控之后,我开始在城里转悠,因为实在难以忍受满眼方块和三角形,我闭上眼睛走了一会,睁开眼睛后发现我失足掉下了一个高台,翘了...实在忍无可忍了,原本就极为厌恶RPG的我Logout,Quit,Uninstall掉EQ之后,打开模拟器上网联KOF去了。

当时的Sales队伍也出现了大的变动,原来主导造反的两个Sales都陆续离开了育碧,姜晶去了DELL,侯建彻底大转行,去了大学生就业指导中心(!)。北京Sales的老大被调来了上海,他就是现任上海育碧销售总监的张志明,一位看着很斯文有着南方绅士气息的北方汉子,紧接着我被临时拉壮丁,匆忙加入了Sales队伍。

当时的我,用三个词来形容就是Young and Stupid,我根本不懂得Sales将要面对的将是什么样的客户,什么样的市场;以为我还可以像面对玩家时那样滔滔不绝的和经销商们侃大山,聊游戏,吹秘籍;而实际情况是:经销商没有一个哪怕是略懂游戏的,推销和介绍游戏的时候简直是对牛谈琴,更让人寒的是,有些经销商甚至不上网,不收Email,没有电脑!!!他们订货的方式,往往是统统一百套,卖不了再退;做Sales时唯一舒爽的事情就是卖《传奇》点卡,无数的经销商疯子一样的订货,可见当时这个垃圾游戏的火爆程度,全国无数的二三线城市里的无业游民们持续为陈氏贡献了大量的现钞;但是当事情落到EQ的时候,就完全不是那么回事儿了。

这个游戏当时在国内还是有不少于游戏媒体知道的,媒体的编辑们为了显示自己是铁杆骨灰级玩家也纷纷撰文说EQ这个游戏有内涵,表示期待。甚至不少媒体把EQ进入中国当成个真事儿来说,还说这是一个什么“里程碑”,令我深深怀疑他们到底有没有玩过这个游戏,或者说,他们了解不了解中国的网游玩家都是什么人。

但是随着时光无情的流逝,经过了内测的EQ很快就要直面玩家和经销商了,育碧也在这个时候召开了年度经销商大会。与此同时,一场世纪瘟疫:非典(SARS)正在悄悄地接近神州大地…(待续)
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EQ(2)

在进入正题之前,先扯几句轻松的,不知道为什么,至今说到EQ都会让我压抑喘不过气来。

两件趣事:

1) 朱忆瑞,也称雷曼,加入了这家游戏公司。实际上,从那之后的大多数时间里,大家都称呼他后者。雷曼是个游戏迷,确切的说,他是个游戏片头迷,因为他买的游戏大多数都是看了片头就束之高阁了;雷曼是个DVD迷,确切的说,他是个DVD菜单迷,因为他买的DVD大多数都是看过菜单就神秘失踪了;雷曼是个玩具迷,确切的说,他是个伪玩具迷,因为自打他开内衣店以来,就再也没有买过半个变形金刚。雷曼以前做的是时尚行业,内衣为主,多年后的今天,离开育碧的他重操旧业开起了黛安芬内衣专营店,店名“合百居”,替他做个广告,在徐家汇轻轨站有一家分店,这也是他被我称为“包了全上海二奶的男人”的原因。不过当年,他是游戏Sales。

2) 虽然盛大断了育碧的传奇卡,但是这个令我厌恶的名字还是常常能够通过电话出现在我耳边:“喂,盛大吗?我的传奇号丢了”,“喂,传奇吗?我的密码被盗了”,“喂!陈天桥在吗?!你可把我家孩子给害了!!!”,“喂,哥哥,你能给我一些极品装备么?要小女子我干嘛都行啊”……究其原因,盛大的实卡上在两个公司崩了之后很长一段时间里都印着育碧的电话号码,所以那段时间的电话铃声常常让我胆战心惊,生怕再有疑似智障的传奇玩家打电话过来,但是不幸仍然继续着,直到有一天,我出离愤怒了!正好那段时间盛大在打击私服,召集了一帮子脑满肠肥的人整天开会,有一次比较隆重的预定在浦东召开,网上甚至公布了会议地址。于是心生一计的我怀着从未有过兴奋等待着传奇弟弟妹妹们的电话,果然电话响了:

“喂~~~~(典型的智力障碍+性格自闭症患者的语调,不用说,一定是传奇玩家)”我立即替他说了下半句:“你的号丢了吧?”

“哎,你怎么知道啊?”智障说。

“我们都知道,你的号丢了这件事情我们很重视。”

“太好了,你们太好了。我二叔的号也丢了……(别是阿甘他们家华侨亲戚吧?全家都有毛病?)”

“我们现在正在召开一个找号大会,专门帮助玩家们找回IQ,噢,不是,找回ID……”

“那我很想参加啊,怎么去呢?”

“请你在XX月XX日XX时到浦东XX饭店XX厅”,我打开网页念时间地点,“记下了么?不过这次活动有一个规则,为了让大会开得有趣而亲切,我们要求所有的玩家都打扮成游戏里角色的样子才能参加。”

“这个……(我觉得有点吹过头了,肯定被智障看穿了)”智障咽了口口水说:“我在游戏里是个女的。”

……

后来发生了什么我不知道,不过据说那个会开得还是相当生机勃勃、别开生面的。

接着说EQ,在单机时代,中国游戏市场的划分是:由正普为主的北京的几个大渠道商控制了半壁江山,余下全国所有的小经销商的总合是另一半。但网络游戏改变了这一规则,因为点卡、月卡之类的东西都是针对大众渠道(网吧、书报摊、超市等),因此游戏专卖店不具有任何渠道优势。折腾了一番之后的EQ面临着客户端销售的问题,每个Sales都有很大的压力,因为这个游戏虽然注册用户有几十万,但是经过一番虐待之后的在线人数只剩下不到1万人,而且还有不断下降的趋势,在当时动辄声称50万人在线的网游市场实在不值一提。Sales的老大张志明愁得头发都要白了,急中生智想了个点子,给了EQ客户端非常非常好的折扣、返点政策,好到史无前例的程度。我们一帮Sales也实在看不下去,从内测初始便拼命向经销商吹风,灌输EQ如何如何受欢迎,期待程度甚至超过当年育碧代理的超大作《鬼武者》之类的鬼话。

天有不测风云,到了发售的当口,SARS的流行程度一举远远超过EQ千万倍,重灾区北京几乎成了一座空城,超市里只剩货架,大街上老远看到一个人也是口罩森严,让人感叹病毒怎么就不需要Localization呢?

哀兵必胜,到了这款穷途末路的游戏发售客户端的时候,我负责的湖南突然跳出一家客户,开口便说EQ好,声称至少要拿8万套客户端,“胡八万”便由此得名,多多少少给我带来一丝慰籍。打款的日子到了,这一天往往是最艰难的,煤气泄漏、银行关门、店被人抢之类的天灾人祸都会选择在这一天降临到那些本该去银行打款的经销商身上,而令发货出现意想不到的麻烦,让我怀疑到底是天灭育碧呢还是这些经销商没有一句真话。

不过好在我拥有充分的前期铺垫和背水一战的决心,由我负责的占全国25%市场分额的华东华南区域居然卖出了占全国销量50%的客户端,奇迹出现了!!!

而初试Sales的我在经过诸多垃圾单机游戏的惨淡销售之后终于在EQ上找到了一个Sales的快感。

但是和其他任何事情一样,快感仅仅是那么几秒钟的事情,当别人挺着大肚子找上门来或者推着滞销货退上门来的时候,你就会明白“后果”是一种无法逃避的宿命。(待续)
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EQ(3)

该来的总会来的,SARS卷着牛鬼蛇神来了,EQ也拉着大车退货来了。

不用再赘述太多的原因和理由,这个游戏从引进中国的那一天起其实就已经死亡。大量的退货蜂拥而至,让人不知道该如何应对;与此同时,长期处于被半抛弃状态的单机游戏也因为没有大作,却庸作频频导致经销商信心大幅度挫伤,育碧单机游戏的首批订货量的单位从万渐渐变成了千;经销商的数量由全盛时期的250多家锐减为不到100家。

正在写这篇连载的时候得到消息,上海育碧的销售总监,人称“老大”的张志明先生已经向人事部递交了辞职信,而且他辞去的不仅仅是这一个职位,而是在整个游戏界的位置,他离开了这个乌烟瘴气的圈子,彻底转行了。我相信他辞职的心情是非常复杂的,而他辞职所代表的意义也是相当重大的,简而言之就是:上海育碧的Entertainment部门到此为止,Game Over,完蛋了。

自EQ以来,育碧的Marketing部门就一直形同虚设,预算的紧缩、市场的萎缩和人员的压缩,使得全盛时期曾达到数十人的Marketing在瞬间变得只剩下十数人的规模。没有预算的Marketing整天能做的就是多玩游戏,自说自话的SWOT一把想象中的竞争对手,仿佛这个世界上还真有人把中国的单机游戏市场当成个正儿八经玩意。其实中国的游戏市场一直就是个Joke,对育碧来说是双料1%(中国整个游戏市场规模是全世界的1%,上海育碧在全盛的时期单机游戏销售额是育碧全世界销售额的1%),只是身处其中的每个人都不愿意面对和承认,包括我自己。

大幕落下了,游戏收场了。行将就木的EQ在半死不活的挣扎了一阵子之后,终于出现了同时在线不到1000人的壮观场面。由于Marketing根本就不和Sales沟通,我们也不可能从官方渠道得知在线人数的真实情况,想寻求真实的数字,只有在午餐时大家的声讨大会上才能听到。于是在得到这个震撼人心的数字之后,我曾经去问“老大”:“你知道现在EQ在线人数只有XXX人么?” 他当时脸上的表情是很复杂的,明明是意料之中,却又为之一震。

于是公司开了个关于EQ的追悼会,会议的内容就是所有部门之间相互撕咬,印象比较深刻的一件事是:两个总是处在办公室角落的EQ组法国人也参加了这次会议,一个模样不错的法国人在会议上对Sales提出了他自己惊世骇俗的观点:“你们Sales必须告诉经销商,EQ这个游戏是长线产品,经销商必须有足够的信心和准备等待下去,我相信,不出三年,这个游戏一定会红遍大江南北!EQ不会死!!!”

我记得当时所有的Sales都用看着动物园里野生放养的猩猩吃游客丢给它的里面藏着嗤嗤冒烟的鞭炮的香蕉时的目光,怜悯的注视着他的。心里说着和我一样的想法:你个不知死活的畜牲!而至于猩猩为什么吃完了香蕉没有被炸死,反倒成了Marketing Dept. Manager的各种缘由,咱们稍后再表。

在SARS的死亡威胁渐渐散去的神州大地上,一具客死他乡的尸体慢慢呈现。他到来之时,没有几个人认识他;他离去之日,没有任何人记得他。我记得当时EQ的项目经理吴骏皓整天要做的事情就是和客服一起陪那些在服务器上找不到任何人可以合作任务的玩家解闷。从游戏中陪到BBS上,从BBS上陪到电话里,从电话里一直陪到公司办公桌前,至于有没有更近一步的物理接触,我就不得而知了。我记得他们敬业程度之高甚至可以每天都和服务器上的每个人聊上几句,当然,在线人数可想而知。

终于,开春了,经历了严寒的人们从病毒的威胁和昏暗的天气中走出来,拂面微风让他们满面红光,一个普普通通的早晨,我从家里出门,手中拎着一箱本来预备着长期对抗SARS最后却被猫扯烂的方便面,和一套包含EQ客户端和一张本打算用光却从未激活的EQ点卡,让它们在空中划出一条漂亮的抛物线,重重的落进了脏兮兮的垃圾桶。不合时宜的东西,就该呆在那里,我心说。


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原文出自
连载:小家育碧(八)——(十)
gukai2000.spaces.live.com/blog?

但是Windows Live Space 已经在2011年3月份关闭了,原博客再也无法访问了

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可以看一下当时该博客的评论,也是很搞笑的

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终于写到雷曼了亚,呵呵呵呵
发布者 (没有名称) (http://edwardsyh2006.spaces.msn.com/) - 6月25日 23:01

追看中,gk爆料无数阿,比看24小时/pb什么的都爽啊
发布者 dy - 6月1日 17:38

老顾比偶还了解偶自己啊
发布者 雷曼 (http://spaces.msn.com/rayman-dream/) - 6月1日 16:59

每天上班第一重要的事就是看小家育碧的连载,目前在收藏夹里唯一收藏的网址。第二重要的事是等着还在UBI的朋友拿遣散费的消息,然后就可以去吃一顿。最后我不得不承认,UBI所有游戏给我带来的乐趣一不及小家育碧一个章节这么多。
发布者 作作女王 (http://spaces.msn.com/xzzmyqueen/) - 6月1日 15:55
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